“这次签约，是我们合作共赢的新起点。”当热价数字最终落在协议上，两双手紧紧地握在一起，宝二公司工业供汽价格谈判，在双方共生共赢的诚意下圆满收官。

面对电力市场改革的不断深化，该公司党委贯彻“两个不遗余力”要求，敲定争取合理热价的决策，开启一场历时十个月，从价格博弈到价值共生的持续谈判，为企业高质量发展、保障区域能源安全迈出坚定的一步。

红帆领航 把稳价值共生“方向盘”

“热价调整需执行合同约定并兼顾用户承受能力，更要保障能源保供可持续性。” 该公司党委班子立足“国之大者”，锚定“合理定价、合作共赢”原则，将热价调整作为关乎区域能源安全与民生福祉的战略任务。党委统筹成立专项工作组，牵头对接省、市、区政府发改委争取政策支持；总经理办公会快速响应，组织经营班子走访园区用汽企业，精准摸排需求痛点，同步优化内部生产调度方案……一场关乎企业发展命运、经营能力的攻坚战正式打响。

谈判并非一帆风顺。初期，用户对调价存在抵触，协商多次一度陷入僵局。面对这一局面，党委班子主动出击，密集与区、市、省政府相关部门沟通汇报，关键时刻邀请相关负责人到公司进行实地调研，直观感受和了解企业面临的生存问题实际困难。

“作为区域核心能源企业，宝二公司肩负着近280多万平方米居民采暖供热、工业园区工业供汽重任，其可持续发展关乎民生福祉与社会大局。”汇报求实诚恳。“我们寻求的是合作共赢，而不是单方受益。”在经过一系列调研后，政府多次牵头协调并组织召开多方协商会议，推动价格调整走向共识。

在党委统筹部署下，该公司成立专班，安排专人突破瓶颈，协调政府、电网，经过不懈努力取得“必开机组”批复，敲定5、6号机组大机稳定开机方案，完成3、4号机组技改升级，在1、2号机组稳定供热的基础上，构建起六台机组联合供汽的保障格局，为价格谈判增添底气。

攻坚破局 锻造互利共赢“压舱石”

定价要用数据说话，谈判要靠实力支撑。计划营销部牵头组建跨部门精锐团队，集结生产、燃料、财务、法务、行政等多专业骨干力量，深入测算成本构成，反复推演不同工况下的热价模型，确保定价科学严谨、依据充分。

谈判桌上的一次次交锋，考验着团队的智慧和意志。在关于成本核算的一次关键对话中，用户对某项成本提出质疑。面对这一情况，团队成员没有含糊而过，而是拿出了厚达百页的运行日志和数据凭证，逐项解释。“任何数据偏差都可能影响谈判走向。”负责成本核算的市场营销部专责工张旭，面对各种表格，思维缜密精打细算。只有靠专业能力才能打消用户对成本上涨的疑虑。他日夜奋战，反复核对上千组数据，用详实数据逐项解析，以专业知识为用户答疑解惑。谈判关键期，核心成员宋伟连夜优化方案，字斟句酌小细节。团队建立日汇报机制，实时共享谈判进展与用户反馈，以“刚柔并济”的策略有效化解分歧，在漫长博弈中咬牙坚持，用执着与担当破解一个又一个难题。各专业分工协作、高效联动，让谈判有了坚实的专业支撑。

“为了企业的生存发展和职工的饭碗，咱一定要拿下这场谈判。”这是团队每一位成员的信念。也正是这种信念，支撑他们在漫长而艰苦的谈判中坚持到了最后。最终，扎实的成本核算与可持续合作框架赢得用户认可，为协议落地扫清障碍。

同心致远 激活区域发展“动力源”

历经十个月艰苦谈判，该公司正式签订工业供汽价格协议。为第一时间保障用户生产，发电部门连夜启动机组开栓供汽，以行动兑现“稳定可靠”承诺……

“我们不仅是在争取价格调整，更是在证明我们的专业性和责任感。”计划营销部主任乔荣祥很有感慨。通过获得合理热价收益，该公司能够持续投入设备更新与技术升级，进一步提升供汽可靠性和服务质量；用户则凭借可控供汽成本扩大生产规模，实现“用汽无忧、增产增效、需求扩容”的良性循环。这一价值共生模式，以能源链韧性助推产业链稳健发展，将能源保供使命转化为互利共赢实践。

当合理热价支撑起技术升级，当稳定供汽激活产业动能，这份来之不易的成果，凝聚着团队三百多个日夜的坚守与付出，也考验着干部职工过硬的生产管理和技术实力，为企业经营从“活下来”到“好起来”迈出坚实一步，更彰显了国有企业作为国民经济“稳定器”“压舱石”的责任担当。